جستجو در مقالات منتشر شده
۲ نتیجه برای انصاری طادی
دوره ۱۲، شماره ۳ - ( پاییز ۱۴۰۱ ۱۴۰۱ )
چکیده
کجرفتاری بهعنوان رفتاری غیرعقلایی و غیرمنطقی، نوعی از رفتار و تصمیمگیری در بین مشتریان بازارها و سازمانها بهویژه در بخش مالی و سرمایهگذاری است که شناخت ماهیت آن، همچنین عوامل مؤثر و پیامدهای آن میتواند به پیشبینی بهتر بازارها کمک کند. هدف پژوهش حاضر طراحی مدل کجرفتاری مشتریان این نوع سازمانها (بهطور خاص بازار سرمایه و بورس) میباشد. در این پژوهش سعی بر آن بوده است تا با بهرهگیری از روش آمیخته کیفی– کمی (اکتشافی- تأییدی)، همچنین بهکارگیری فن تحلیل مضمون مصاحبهها (در بخش کیفی) و تحلیل دادهها و سنجش مدل پژوهش با کمک نرمافزارهای آماری SPSS ۲۲ و Smart PLS ۳ (در بخش کمی) مدلی از این پدیده ارائه شده تا شناخت بهتری از آن حاصل شود. جامعه پژوهش در بخش کیفی، خبرگان و مشتریان مطلع در زمینه پژوهش و در بخش کمی نیز تمام مشتریان خدمات بازار بورس را شامل شده است. همچنین در بخش کیفی پژوهش، نمونه ۱۱ نفری و در بخش کمی نیز ۱۷۶ نفر از مشتریان تهرانی سازمان بورس بررسی شدند. نتایج این پژوهش نشان میدهد که کجرفتاری مشتریان بهطور مستقیم متأثر از ۳ نوع سوگیری ذهنی بوده و ارزشهای فرهنگی، شرایط و قوانین اقتصادی و عوامل سیاسی نیز بر شکلگیری سوگیریهای ذهنی و در پی آن کجرفتاری مؤثر است. همچنین علاوه بر تعیین الگوهای کجرفتاری در این بازار، پیامدهای بیثباتی اقتصادی و هرج و مرج اجتماعی از جمله پیامدهای مهم و کلیدی کجرفتاری مشتریان خدمات سازمانهای مالی شناخته شده است.
دوره ۲۴، شماره ۲ - ( ۴-۱۳۹۹ )
چکیده
به دلیل رشد تجارت جهانی، شرکتها از راههای مختلف تلاش میکنند وارد بازارهای خارجی شوند و ضمن توسعه فروش، سود خود را حداکثر سازند که یکی از رایجترین این روشها، صادرات است. هدف اصلی پژوهش حاضر ارائه یک مدل پویا جهت تشریح تاثیر بازارگرایی صادراتی و مدیریت طراحی محصول در عملکرد صادراتی شرکت های صادرکننده صنایع دستی ایران می باشد. برای جمعآوری و تحلیل دادههای پژوهش به ترتیب از مصاحبه نیمهساختاریافته و تحلیل تم استفاده شده است. جامعۀ آماری پژوهش شامل مدیران ارشد، کارشناسان خبره وزارت میراث فرهنگی، گردشگری و صنایع دستی ایران و صادرکنندگان نمونه استان تهران است که با توجه به سطح اشباع داده، ۱۷ نفر از آنها به صورت هدفمند انتخاب شدهاند. روایی یافتههای پژوهش با استفاده از روشهای بررسی توسط اعضا، مثلثی و بررسی زوجی تضمین شد. برای بررسی پایایی از روش پایایی بازآزمون استفاده شد. بر اساس نتایج پژوهش، مدیریت طراحی محصول و بازارگرایی از ارکان اصلی صادرات صنایع دستی شناخته شدند. همچنین نتایج تحلیل تم به استخراج ۷ مؤلفه برای بازارگرایی صادراتی منجر شد که در چهار گروه یا تم فرعی دستهبندی شدند. تمهای شناسایی شده شامل برند سازی مولف، بازاریابی نمایشگاهی، بازاریابی مجازی و استراتژی بازاریابی صادرات است. تمهای فرعی در قالب یک تم اصلی باعنوان بازارگرایی صادراتی قرار گرفت. نتایج این پژوهش میتواند توسط شرکتهای صادراتی و همچنین نهادهای تسهیلگر صادرات مورد استفاده قرار گیرد