ارائه الگو تحلیلهای پیشرفته آیندهنگر براساس ارتباط میان سیاستهای فروش با خوشهبندی مشتریان و سبد محصولی آنها در صنعت فروش و پخش | ||
| پژوهش های مدیریت منابع سازمانی | ||
| Article 6, Volume 10, Issue 3, 1399, Pages 107-123 PDF (409.55 K) | ||
| Document Type: پژوهشی اصیل | ||
| Authors | ||
| بابک سهرابی* 1; ایمان ریسی وانانی2; یاسمن حاجی قربانی3 | ||
| 1استاد، گروه مدیریت فناوری اطلاعات، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، ایران. | ||
| 2دانشیار، گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران. | ||
| 3دانشجوی کارشناسی ارشد، گروه مدیریت فناوری اطلاعات، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، ایران. | ||
| Abstract | ||
| راهکارهای آیندهنگر در سیاستگذاریهای فروش یکی از مؤلفههای مهم و ضروری در برنامهریزیهای کوتاهمدت و میانمدت در هر کسبوکاری است. تدوین درست و دقیق سیاستهای فروش میتواند در مدیریت جریانهای نقدی و تخصیص منابع نقش مؤثری داشته باشد. امر مزبور حکایت از این دارد که باتوجهبه اینکه در دنیای رقابتی امروز (که رضایت خاطر مشتریان و افزایش سهم بازار مهم تلقی میشود) براورد مسئله دررابطه با رفتار خرید مشتریان موضوع اصلی هر سازمانی است که با استفاده از ارائه راهکار در جهت تحلیلهای پیشرفته آیندهنگر در حوزه سیاستگذاری میتوان این مسائل را بهبود بخشید. هدف این پژوهش ارائه الگوی برای خوشهبندی مشتریان و استخراج سبد محصولی هر خوشه است که با استفاده از این اطلاعات سیاستهای فروش و پخش متناسب هر خوشه استخراجشده که درنهایت نتایج بهدستآمده بهوسیله خبرگان صنعت پخش تأیید شده است. صرفنظر از مشتریان فعلی با ورود مشتریان جدید، با بهرهگیری از الگوریتم دستهبندی خوشهها، سیاست مناسب این دسته از مشتریان نیز پیشبینی میشود که قابل ارائه برای تقویت و وفاداری آنها خواهد بود. | ||
| Keywords | ||
| سیاستگذاری فروش; خوشهبندی; سبد محصولی; صنعت پخش; دادهکاوی | ||
| References | ||
|
| ||
|
Statistics Article View: 1,047 PDF Download: 630 |
||
| Number of Journals | 45 |
| Number of Issues | 2,171 |
| Number of Articles | 24,674 |
| Article View | 24,522,592 |
| PDF Download | 17,580,623 |